中国衡器研究所对今迈衡器成功策略的研究

  一、今迈衡器总况分析：

  今迈衡器通过多年的努力，后来者居上，已成为国内生产电子衡器的著名厂商之一。

  分析今迈的成功经验，认为主要的是营销理念，营销策略和企业内部的生产管理和人事管理。他们是一个以营销取胜的典型，值得各厂研究。

  综合评定，认为今迈厂家与众不同之处在于企业总裁具有不同常规的理念，采取措施的信心和建厂扩厂的决心。

  二、今迈衡器营销理念

  1、当发现某产品在某地区得到应用，并发现有推广前景时，不是满足于现状（即占有市场），而是想到全国相同市场，甚至世界类同市场，决定“把这只馒头做大再做大”，这种尝试成功之后尽力去扩大他的应用市场的理念，看来简单但却不是所有领导都能具备的。这种进取心，雄心，一般厂的总裁做不到，从管理成本和投入的技术成本进行分析，无疑这样做是正确的。

  今迈企业总裁心中一直有一个奋斗目标，先要做到全省一，超乎寻常，之后决心做到全国一，后又决心向国外开拓，这种雄心成为企业的顽强动力（同体制有关）。

  2、今迈销售网的组织，销售人员培训和舍选是今迈成功的一大关键。

  今迈衡器先后招收过大量大学毕业的营销人员，总裁亲抓营销，日夜关注营销财务，通过厂内短期使用考核，进行舍选，认为是可信的就派去外地“蹲点”营销。这些青年单身，又有一定的生存工作能力，使营销费用大大减少，工作有效。

  3、对中层干部的严格管理和生产的科学安排，是生产、质量、技术能跟上销售发展的关键。

 （1）广泛严格的培训、考试、奖罚制（培训包括司机、杂勤），认为质量涉及全员，但分数要求杠子不同。

 （2）中层干部定期的会议制，所属工作范围必须了若指掌，利用休息时间开会，必须准点到达，总裁听后做出明确分析指令，类同军事会议，是其他厂所不具备的。

 （3）生产安排三步制：一合同；二完成规定的库存；三学习。

  4、今迈衡器走到目前来看，他已感到更强的竞争对手，其他衡器厂也纷纷加入这块市场的争夺。今迈意识到危机已经到来，为此，今迈在巩固这块市场的同时，把目光注意到国内都关注但未能批量生产或未技术过关的产品，例如：装载机电子秤，铲车称重系统等。今迈永远坚定，企业总裁的目标是明确的，其精神锲而不舍，而这正是很多企业总裁所不够具备的。